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“網生一代”難搞?可能是你沒戳中90后的high點
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4月25日, 2017中國消費市場發展年會暨第二十五屆中國市場商品銷售統計結果新聞發布會在北京舉辦。東鵬特飲在眾多品牌中脫穎而出,榮獲18-30歲年齡段消費者最喜愛的品牌,受到了行業的關注。

 

近年來,人們生活節奏越來越快,壓力越來越大,大量體能的損耗必須獲得快捷有效的補給,功能飲料市場的火爆也由此開始。近十年間,從國內到國外,功能飲料出現過不少品牌,大多如曇花一現,被市場所淹沒,當然也有品牌緊抓市場潮流,異軍突起。而作為國內第一瓶維生素功能飲料,東鵬特飲以突出的銷量和口碑,成為崛起品牌中的佼佼者。

 

功能飲料市場,90后新生代消費主體格局逐漸形成

據此次發布會數據顯示,目前消費市場人群80后(含90后)占到50%,對消費的貢獻率達74%。其中90后消費群體的快速成長,對消費貢獻率的極大拉動,成為此次發布會熱議的焦點。以90后年輕群體定位功能飲料品牌的時代或正在悄悄來臨。

年輕人財富積累的增速、網絡科技的快速發展,使得年輕人文化生成速度加快,品牌的話語權逐漸轉移到更多的年輕人手中。追尋和探討品牌年輕化的方式和途徑,與年輕人更好地溝通,成為各大品牌對話年輕人,打入年輕人市場的重要課題。

 

各大品牌爭奪90后年輕市場的競爭愈演愈烈,在功能飲料行業尤為明顯,或將帶來行業的重新洗牌。一方面,從消費主體來講,功能飲料的原生人群本就為個性、時尚的90后年輕人。當更多的品牌開始搶占年輕人市場,受眾人群得到快速的分散,瓜分加劇。另一方面,功能飲料市場持續升溫。據中商產業研究院《2016-2020年中國功能飲料行業市場調查及投資決策報告》顯示:預計到2020年,我國功能飲料零售額將達到1635.28億元,市場潛力巨大。功能飲料作為行業風口,必將有更多的品牌涌入,市場也將不斷被蠶食。此時,對90后消費主體的掌握,將決定功能飲料市場的占位與格局。

對于東鵬特飲來講,榮列年輕人最喜愛的品牌,無疑在競爭激烈的功能飲料市場大環境中搶占了先機。雖然壓力和挑戰仍在,但是良好的年輕人市場口碑,也提振了東鵬特飲持續年輕化品牌戰略的信心,從產品到品牌,精準的洞察,讓東鵬特飲在年輕人市場占據了更多的話語權。

精準洞察年輕人生活“特點”,做適合年輕人的功能飲料

在前不久召開的2017特殊用途飲料發展研究會上,營養專家針對功能飲料的營養價值進行了專業研討,對功能飲料滿足人體尤其是年輕人群機體所需以及營養價值表示認可。

 

普遍來講,90后年輕人熱衷運動和健身,而東鵬特飲維生素飲料中的維生素、礦物質等,對于運動后快速補充身體營養、消除疲勞具有一定的作用。尤其是移動互聯的發展,讓年輕人的興趣愛好得到了極大滿足,“熬夜”也成了年輕人的最普遍現象。對于熬夜加班、追劇、看球等年輕群體來講,功能飲料中的咖啡因可以起到提神的作用。

滿足年輕人的機體所需,解救年輕人于犯困狀態,讓年輕人醒著拼,從產品本身來講,東鵬特飲與年輕人所需達到了高度的契合,是適合年輕人的功能飲料。

尋找娛樂多元化的DNA,與年輕人玩在一起

作為成長互聯網時代的90后,具有更加強烈的自主意識和判斷能力,想要左右他們的看法和觀點十分艱難,也因此給他們貼上了“難搞”的標簽——任你各種“諂媚”、“跪舔”,就是不買單。“網生一代”難搞?可能是你沒戳中90后的high點。

“90后”是衣食無憂的一代,生活條件的優越讓他們追逐時尚,追求個性。在消費市場購買商品時,這種特性也相當明顯,品牌的理念、包裝的時尚與否,成為他們考量的重要因素。東鵬特飲敏銳洞察到了年輕人的這一消費現象,近年來一貫堅持“年輕化”戰略,從打出激昂的“年輕就要醒著拼”精神主張,而今年初推出金罐新品,東鵬特飲由內而外進行年輕化升級,與更多的年輕人進行溝通,獲得年輕人的認同。

同時相比踏實穩重的70、80后,90后新生代更注重享受生活和娛樂生活,消費行為的主觀性也更強。針對年輕人的這一特點,近年來,東鵬特飲持續發力娛樂營銷,從《老九門》、《高能少年團》到近期萬人空巷的反腐大劇《人民的名義》,東鵬特飲敏銳把握年輕人的喜好,迅速做出反應,讓年輕群體看嗨的同時,成功被圈粉。此外,東鵬特飲也不斷在線上線下打造專屬年輕人的場景營銷,從“犯困研究院”到“過年是個體力活”創意TVC,抓住犯困場景,精準洞察年輕心理狀態,獲得了年輕人的集體共鳴。

 

90后新生代消費主體的崛起,必將帶來消費市場格局的巨大轉變。面對行業的巨變,品牌務必精準把握年輕一代的偏好,順應年輕化趨勢,進行消費模式、營銷模式的升級和優化,多維度戰略矩陣布局,才能贏得更多獲勝的籌碼。對于功能飲料來講更是如此,掌握90后,才能掌握市場。未來,東鵬特飲將如何持續深化“年輕化”戰略,如何持續鞏固90后群體消費市場主體地位以及能否在功能飲料市場拔得頭籌,或許值得期待。

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